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我又加仓了的初创玩法5 – 人工市场收入来源？
接上篇，Reza聊完了SaaS那块的收入数据，就开始说另外两块收入来源-人工市场（labour market）和中间商市场（vendor servicing market）.
他说，你听说过VA吗？
我笑了，说，地产人没有不知道Virtual Assistant的吧，我们都曾经考虑过，毕竟在菲律宾或是哪个讲英文的东南亚国家雇个远程人工一小时才几块美金，大部分real estate entreprenur 都有VA, 天天抱着电话打，都挺常规的操作了。
他说，bingo!我们机器人现阶段替代的是客户的VA, 并没有什么对当地就业的冲击和顾虑。连VA公司都发现我们的产品太好用了，还向我们申请代理我们的产品向他们自己的客户卖。因为现在机器人大概能做到70%的活，VA只需要干30%，假以时日，机器人能干到95%+以上，那时候真没VA啥事了，所以VA公司很有危机感，想代理我们的机器人作为他们未来的卖点生存下去😂
我😂这可是很经典的打不过就加入了哈哈！
我说，那大家也不是傻子吧，你这产品很明显，今天替换VA, 明天大概率就是物业管理公司本身了，还有当地的各种coordinator, 还说不影响就业😂
他就笑了，说，所以我之前就跟你说过，人工市场对我们来说也是巨大的机会，2%的市场就已经是1 Billion了，但毕竟有些敏感，所以我们一般也不会专门说这块，但这就是事实，一定会逐步发生，只是时间问题而已。同时，物业管理公司的扩张战略和我们一样，都是管理更多的单元，而我们的产品能让他们用更少的钱和人工来签下和管理更多的单元，对他们来说不是替代他们而是让他们更好地扩张，所以在物业管理公司层面倒不是什么大问题，但下面干活的人确实可能会有危机感。
他接着说，其实最有收入空间的，是第三块，也就是中间商市场。记不记得我之前跟你提过的，每年1-2 Trillian的活，其中40%都是中间商的费用？你可以想想这个市场有多大，我们才刚刚开始。下次聊！