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最有希望上市的一个项目4 – 谁才是真正的金主爸爸？
接上篇，Kevin说，下金蛋的鸡是tablet, 为什么能让酒店免费拥有且免费装上呢？那是因为有金主爸爸啊。
金主爸爸又是谁呢？
就是那些广告主啊！
我很怀疑，说，什么样的广告主能这么大手笔？真的有需求吗？
Kevin说，啧啧啧，这你就不懂了吧！金主爸爸大概分3类，一类是national/multinational brands, 一类是local brands, 一类是政府，看你这方面一点都不懂，我就具体把每一类都跟你说说，你就知道逻辑了。
他说，第一类，全国/全球性的消费品牌，是最舍得花钱的。你知道我们为什么花了这么多年就是要执着地签下希尔顿吗？因为只要拿下希尔顿，万豪就是下一个，有了这两家，别的酒店是不干也得干了，不认识我们也会找上门来了，因为我们已经拿下了行业里的绝对龙头。同时，入住希尔顿和万豪的人群是什么样的？ 每天来入住的全是有钱人，你再想想，哪里还能找到这么集中的机会让这些有钱人同时看你的广告的？我们是唯一一家能做到这件事的公司！
我刚想反驳，突然想到了他说的客人使用tablet的数据，高达90%，突然想通了-对啊，客人住进来，要点餐，看周边信息，room service等等，都是通过这个tablet来的，90%这么高的使用率是合理的，那么同时看看广告和附近的offering也就是顺理成章的事了！而且，他们不做小酒店，只做中、大型酒店，每家酒店都有近1000以上的房间数，按他们分享的行业平均入住率来算，也就是说，他们安装的每一个大城市的每家酒店，每天同时使用这个tablet的有钱人，也就是每天能集中接收广告信息的有钱人高达几千个，那把他们已经安装完毕，试运行成功了的几家酒店房间数加起来，那就是每天广告主能触达差不多上万有钱人，每个月就是直接精准触达最少十万以上的有消费意愿的有钱人了！这还是在行业平均入住率和tablet平均使用率的折扣基础上的数据，且只是试运营的酒店！
我问他，那金主爸爸们是要求有点击率才付钱呢，还是说广告只要播了就付钱？
他就笑了，说都有！只要播了就付钱的广告主大把的，不过价格会低一点，现在这种广告主们给我们的付费是每间房15刀，也就是说，即使酒店客人看都不看，这些广告还是会在tablet上滚动播出，且给我们钱；如果点击了，就会付更高的费，大概又是个15刀，这样加起来就至少30刀了，所以无论如何都会付费，就是赚多赚少而已。所以对于这些全国性和全球性的大品牌而言，他们就会买断屏幕上的一些space，整天轮流播放他们的消费品，比如现在已经在签下来了，或者已经在签约过程中，最受欢迎的是饮料类，这也分酒精喝非酒精类，酒精类的比如我们耳熟能详的国际大牌, 现在给我们每间房也是15刀, 非酒精类的给的大概也是这个范围, 而且更绝的是，这些品牌还会做试喝的活动，也就是说，他们不仅给我们付广告费，还给每间房提供免费产品！你想想看，如果你是酒店，这些大牌饮料来找你说，我免费为你的所有客人提供我们的饮品，客人进入房间就能喝到免费饮料，你作为酒店，你是干呢还是干呢？
听到这里我心里已经有一万匹马在跑了-广告金主爸爸们给你免费产品，还付你钱？这太美好了吧？
他说，这还没完。我们在每个房间装tablet的成本只有5刀，但是最差最差也能收到15广告费，所以我们能让酒店免费安装，同时我们还会把广告费和酒店分成，差不多你说，签下来酒店难吗？通常他们搞懂了逻辑之后签约也就10分钟，这也是为什么希尔顿已经在整个集团内部把我们列为了授权供应商，已经不需要额外的审批了，虽然签下来这个master agreement花了大概近10年的时间😂全希尔顿只有两家供应商有master agreement, 我们就是其中一家。
我问，那你们和酒店分成的费用大概多少？
他说，每间房大概5刀就相当可以了。
我心里快速算了下，最基础的广告费15刀再加上更高阶的广告费15刀再加上他说的其他七七八八, 这都已经50-60刀了，边际成本也才大概10刀（安装5刀，加酒店分成5刀）？这是暴利吗？
我又问，那，岂不是越有钱的金主越能买断tablet上面所有的广告？那岂不是违背了你们的初衷，也就是想要提供给酒店客人当地的资讯和消费机会？这又成了有钱人的游戏了？那多没意思啊，内在价值不大呀。
Kevin又笑了，说，并不，这就涉及到了另外两类金主爸爸-当地消费供应商，品牌，还有政府。下次聊！