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最有希望上市的一个项目3 – 究竟有没有需求？
接上篇，以前坑踩多了，我现在一个原则就是，需求才是王道。一上来就说团队多么豪华，融资多么到位等等，我基本就是左耳进右耳出，没啥反应。需求是1，所有其它是1后面的0，没有被佐证的需求，一切都是白搭。所以前菜都没上我就开始我的灵魂拷问模式：你们的数据现在长啥样？
既然他们是让tablet进入酒店的，我的问题其实包含了两个方面，一个是酒店方，一个是酒店的客人。
操盘的叫Kevin, 他说，花了近10年做的专为酒店运营的软件让tablet的硬件安装非常顺利，已经签下了希尔顿，且不是单个酒店而是总部，已经完成了几千个房间的安装，而且pilot很成功，就像我们预期的，客人入住后使用率高达90%, 比行业的80%还要高，酒店当然很满意了。
这数据确实不错，不过，我还是没觉得有啥特殊的。我问，酒店为啥满意了？你这不就是提高tablet的使用率吗？是，不需要印纸质的东西确实方便了很多，但是我不觉得这是什么惊天地泣鬼神的创新，提高客户满意度和节省一些费用，这也是隔靴搔痒，没啥实质性的突破吧？
我专门问这个还有个原因，因为他们的团队里有从希尔顿退休的好几个前高管，还有万豪的高管，以前是专门负责技术和运营的，所以数据好，签下来也可能是靠人际关系，而这种关系在我看来，虽然有用，但不是什么可持续，能创新，能有高护城河的筹码，所以我想知道，数据的背后究竟是人的逻辑还是产品自身的逻辑。
Kevin说，如果你旗下在全球拥有1百多万套酒店房间（1M rooms, 我没听错😂），用这个tablet, 可以让你节省人力物力和成本，提高你客户的粘度，而且最最重要的事，这一切不用你花一分钱，你会不会试试？
不花我一分钱？我来了兴趣，还没等我接着问，他又来了一句：如果我再告诉你，你不仅不用花一分钱，你还能从我这里持续地拿钱 – 有了这个tablet就像是有了会下金蛋的鸡，而且这只鸡我白送给你，你会不会签？
什么？我那一刻都能感到自己的心跳了，赶紧把刀叉放下来说，你仔细说说，怎么就还能持续倒给钱呢？
下篇详细聊！