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我又加仓了的初创玩法7 – 增长计划？
接上篇，Reza聊完了三块肉眼可见的收入来源，就开始聊他们规模化scaling的战略。
他说，其实他们和物业管理公司的扩张战略是一模一样的，就是不断地add doors, 拿到新的单元管理。
物业管理公司是不断找中小型的landlord签约，一次就签个十几套几十套，他们也一样，就是不断找中小型的物业管理公司签约，每签下一个，就能加500-1500套单元，这个规模效应是很快的。
他说，那怎么接触这些物业管理公司呢？我们上一家的初创因为业务关系接触到了很多物业管理，才弄懂了他们的核心需求，一开始因为上家公司的缘故能大概接触上2000多家单元，这就是我们最重要的第一步，把他们服务得很好。记不记得开始说过的，光美国就有35万家左右的物业管理公司？2000多单元只是沧海一粟，但就是因为一开始的这几个物业管理公司成为我们的客户，对我们早期产品的支持，尤其是提供内部真实的训练数据，让我们有空间和时间极大完善了产品的各个方面，才有了我们今天比较成熟的产品和很高的成单率。现在我们也就只target核心的几千家物业管理公司，把他们服务好，他们的同行看到了自然就会来了。现在找来的客户，基本上都是已经在圈里听说过我们的产品，且看到同行已经在用了，所以签约率这么高，而且在加速。我们大概每谈十家新的物业，就能签约大概3-5家，而我们已有客户的回头率接近100%，这说明我们给他们确实提供了真真正正的价值。还有之前说到的那些VA公司，打不过就代理我们的AI, 因为他们的客户也有很多是物业管理公司，可以直接向他们的客户卖。还有各种行业协会，还有各种社交媒体广告，总之每一块都在增速，因为初见网络效应了。按我们的数据估计，我们大概能创造一个全新的市场，规模大概在10 Billion左右，还有一个adjcent的临近市场，市场规模大概在50 Billion左右。
全新的市场？意思。
我说，先别说这些宏达的愿景，你提到之前的初创，你们的战绩如何？这次如何参与呢？下次就是大结局了！