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我又加仓了的初创玩法2 – 干什么的？
创始人叫Reza, 具体做什么的呢，一句话概括，就是一个能帮物业管理公司协调所有房子维修维护活的AI协调员-AI Coordinator for maintenance work for property management companies.
如果是个我不了解的行业，照理说这种听起来只是打辅助，提高效率的产品和服务，我一般都不怎么感兴趣。但这正好是我的大本营，我的老粉都知道，我们管的porfolio里面有一部分是房地产，且股东和楼都挺多，最大的槽点就是不赚钱但事特别多，90%的人工和精力都花在这块资产上面但收益为负，而其它路子短平快，流动性好，收益又高，而且只占我们10%的精力和人工，所以早就确认了卖卖卖的策略，这几年都在尽量收缩这一块。地产这块的槽点多到我专门写了一个系列来diss, 看过的粉都知道有多心累，比如有几集的标题是“开工前的各种坑”, “开工后的各种坑“，“买个冰箱还得会制冷”，“真.花钱如流水”，“糟心的人们啊！”，“租客那些往事”，“时代的眼泪”等等等等…这槽真的是三天三夜吐不完，这里就不再来一次了😂
所以，以前的经历都是财富这话不假，我一听他们的业务就觉得妈呀，这真的太好了，明显抓住了市场的痛点啊！我们自己就是因为太痛了所以干脆不干了😂因为现在市场上所有帮助物业管理的产品和服务其实只有两类极端，一类是只提供软件来增加效率，但活还是得物业自己干；另一类是外包公司纯人工把活包圆了，但又贵又很多人工错误且不透明，又是另一个极端，没有一个混合模式；而他们的解决方案，是一个能公开，透明把活都干完的AI且能受物业监管，物业管理公司想加入人工的因素就干预，不想动手就可以让AI全干完😂比如，分析维修问题，找contractors, 和供应商谈判，压价，确定谁来干活，价格，把日期排好等等这些大量琐碎的，人工的活，AI能包圆，而物业公司能看到全过程😂
当然，我们认为他们精准抓住了痛点不重要，重要的是市场是否这样认为。他们最近的增长每个月可以超20%（每月哟）而且还在加速，ARR已经超过了1.5M, 更多数据后面会详细掰开了揉碎了聊，但是这个增长率已经验证了市场的需求，看来远远不止我们一家感受到了痛点。那这个市场究竟多大呢？他们的增长率有多少上升空间呢？
Reza说，你知道吗？只是在美国，就有大概35万家物业管理公司，要处理的维修PO (purchase orders)在任何时候就有25万个合同，每年花在维修上的钱是1-2 Trillion! 而你知道这里面有多少钱是给了中间人吗？
下次聊！