最有希望上市的一个项目13 – 福利：后续

这个系列在更新的过程中，许多感兴趣的读者都迫不及待的联系我们，看完所有视频和文字的内容分享后，找我们提出了很多问题。按照我们的惯例，直接找源头要答案，于是我们将大家的问题整理汇总直接找到他们的CEO，那么下面就一起来看看他是如何解答这些问题的吧？
 

问：如何让像奔驰、香奈儿这样的知名品牌入驻广告平台？

答： 我们在纽约、芝加哥、洛杉矶等城市设有销售团队，专门对接各大广告代理公司。此外，随着我们新增了300家五星级酒店和度假村base来安装，我们将对奢侈品牌极具吸引力！
 

问：视频中提到“数万次”广告请求，但目前只有不到1000台平板可以播放广告。这个数据差异如何解释？

答： 事实上，我们目前已经安装了10,000台平板，其中5,000台属于“广告模式”。每台平板平均每天收到约350次广告请求，因为每当广告出现在“待机屏幕”上，即视为一次付费展示。因此，我们当前每天产生150万次付费广告展示。
 

问：你们成立于2008年，但直到2019年才获得主要服务协议，并在2024年才全面推广。期间发生了什么？

答： 确实，这是一个漫长的过程，这也证明了创始团队的耐力和坚持。这14年可分为三个阶段：

1. 实验阶段（2008-2015）：当时市场上还没有适用于商业化的平板电脑，将屏幕安装到客房成本超过$1000，完全不可行。但我们的理念是，“机会只留给有准备的人”因此，我们选择在希尔顿酒店扎根，完善软件系统，静待技术进步。直到2015年，低成本平板（$150/台）出现，才让商业化成为可能。
    

2. 试点阶段（2015-2019）：我们开始在芝加哥和旧金山的希尔顿、万豪等高端酒店安装平板，进行小规模试点。到2017年，我们将重点转向建立广告盈利模式，以支持“免费提供给酒店”的策略，并经历了数年与希尔顿的审批流程。2019年，随着一切准备就绪，我们启动了商业化A轮融资，组建销售团队，正式向行业推广。
    

3. 商业化阶段（2020-2024）：然而，2020年初突如其来的疫情使所有计划搁浅了3年。直到2023年，行业才逐步复苏，并在年底我们终于与希尔顿签订全球协议。2024年，我们借助希尔顿的规模效应吸引广告行业的巨头，最终形成了“免费提供给酒店”的商业模式，并宣布向100万间希尔顿客房进行推广。目前，项目已正式进入全面部署阶段！
    

问：你们提到已安装8000间酒店客房，但目前只有不到1000台平板支持广告播放。扩展计划是怎样的？

答： 我们已将5000台设备转换为广告模式，剩余的将在45天内完成。此外，我们正敲定另10,000间酒店客房的合作，所有设备将在第二季度完成安装，届时总数将达到18,000台。
 

问：未来是否计划将广告流量从平板转移到移动端？具体如何实现？

答： 目前已有无App（基于二维码）的解决方案，未来也会推出App模式。客人只需扫描平板上的二维码，即可在手机上访问品牌内容。
 

问：目前每间客房的收入为$50-$60，这是按日计算还是按月计算？未来还有增长空间吗？

答： 平板的成本略高于$100/台，即每月融资成本约$3/台。目前，我们的收入已突破$10/间客房/月，每台平板的利润率约70%。到2025年底，我们预计至少翻倍至$20，甚至可能增长至$30/间客房/月，而成本仍保持在$3！
 

问：2024年的营收目标为$1.2M，是否达标？2025年目标$30.5M，目前Q1进展如何？2026年预测$114M的依据是什么？

答： 由于广告技术的部署时间比预期更长，我们未能达到2024年的收入目标。由于广告系统尚未全面上线，这对营收产生了一定影响。在推进过程中，我们对2025年的预测更加谨慎，调整为$12M，对此我们充满信心，甚至可能超额完成。至于2026年的$114M预测，主要基于”免费提供给酒店”模式的广泛推广以及广告收入的增长。目前2025年的目标主要基于希尔顿，2026年我们预计其他酒店品牌也将加入。
 

问：酒店对现有的广告分成模式满意吗？他们会要求更高的分成比例吗？

答： 酒店对该模式非常兴奋，因为即使没有广告分成，他们也能免费获得平板，这已经是很大的吸引力。因此，他们将广告收入分成视为额外的收益，我们不认为需要调整现有模式。
 

问：广告商的转化率如何？是否有具体案例，例如某个品牌通过平板广告提升了销量？

答： 我们目前销售的是DOOH（户外数字广告），类似高速公路广告牌，主要用于品牌曝光，而非直接转化。未来，我们将推出“手持平板广告”，可提供可点击的互动式广告，预计转化率更高。例如，我们为客人提供免费杂志和新闻，阅读时屏幕侧边显示广告，这些广告可直接点击跳转，广告价格预计是当前待机屏广告的2-4倍。
 

问：是否有国际扩张计划？国际市场的挑战有哪些（如本地化、合规性等）？

答： 我们已启动国际扩张，并在英国设立了副总裁职位。此外，我们正在收购最优秀的竞争对手，预计4月完成，届时我们将在全球24个国家布局。