No products in the cart.
最有希望上市的一个项目10 – 护城河有多深？
接上篇，我问，那你不担心又来一家干同样的事，撬走这些大酒店合同？
Kevin就笑了，说，理论上任何事都有可能发生，但是，有谁会再像我一样花了十年时间来找到且说服对的人，让酒店签约，让金主爸爸们签约，且在同一个十年里面烧掉几个8位数开发出一套为酒店运营量身定做的软件， 还免费白送硬件+利润分成的？在我们已经做到这一切的情况下，再来一个竞争对手，除非是碾压我们模式的，让酒店无法拒绝的，那是不可能成功的。如果真有碾压我们模式的，那一定不是未来的10-20年，肯定是某个不相干的赛道降维打击，那是很久的未来，我们现在也无法预知，但10-20年足够我们获利丰厚地退出了。
他接着说，聊到竞争对手，确实有两家，但他们的方向一开始就错了。他们的战略是收费让酒店接入他们的tablet，也没有广告这一块，所以他们受众只有最高端，能承担得起的酒店，而主要功能也只是提升客户体验，在财务上并没有啥好处。同时，因为他们的受众是最高端的度假村和酒店，所以也就没有copy我们植入广告的可能性。他们的模式一开始就是靠帮高端酒店提升客户体验，所以都是从酒店身上收费，他们大概是不太清楚酒店的利润率是多低，所以没撑几年那两家就合并了，想抱团取暖，但还是一直拉胯，快无以为继了，所以他们找到我们了，想让我们买下来，我们正谈着呢。所以，搞懂一个赛道的核心模式就行，不用管谁先抢跑，而是看谁能一招必胜，笑到最后。
好吧，那护城河确实够深。
我对他说，我的解读你看看对不对啊。现在你已经签下了希尔顿总部，这个集团的大酒店你们一家家地上系统，每家酒店就是几千个房间一次性搞定，这样你们就可以拿着这个找他们的对家（不说名字了，地球人都知道），撬动他们估计也是顺理成章的事。这一下你们就占据了全球酒店绝对的大头市场份额. 剩下的那些找上你们也是迟早的事了，还是一样的模式，集团签约，多家酒店一起上上，每次上个几万-几十万的tablet，免费提供硬件且和他们利润分成，然后这些“广告位”越多你们能撬动的金主爸爸也就越多，总之就是个正循环。
他说，是的，正解。Btw, 忘了提，对家酒店集团总部已经在聊了，因为“恰好”我们也认识, 一提到说希尔顿已经上了我们的tablet对方就火速开始研究我们的产品了，正在走流程，而且创始人的家办代理人已经和我们联系了，也就是说，除非他们集团高管忽略创始人的意志，不然签约就是个形式，水到渠成。
我😂
我问，那，你说还要烧烧多少能上市？账户里有多少现金？现在run way是多少？上市收入目标多少？体量多大？时间线如何？你下一轮融资啥计划，什么情况？现在价格多少？大概要拿住多久？退出路径有哪些？回报大概多少？
下次纯聊数字！