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最有希望上市的一个项目8 – 唾手可得的流量？
接上篇，Terry看起来真的就是个憨憨的大叔，谁能想到他品牌渠道全部集中在他的手上呢😂
我说，你怎么找到当地各种独立品牌，小业主，能持续在你们tablet上投放广告的？那不是要很多account manager一个个去谈？这也太没效率了吧？
他一听就乐了，说你完全是个小白啊！我来跟你说说这行业是怎么运作的。digital advertising有几个集中的大本营，比如google和其他你能想到的大平台。比如我们最先从google开始。在这个平台上，是有个集中的广告投放交易所的，所有想投放广告的人都去那上面竞购来买到自己想投放广告的地点，空间和时间段，所以不是我们去找那些当地品牌和独立业主，而是他们来找我们。
那问题就来了，我们作为广告位提供商，怎么能申请上google这个广告交易所呢？这确实有点曲折，花了8个月才搞定，因为google交易所压根没有“酒店广告位”这个选项，在我们之前压根不存在！这就是没有竞争的好处-我们是第一家，也是唯一一家规模化提供酒店广告位的公司，而google一开始就拒绝了我们的申请，因为他们从来没有见过那么多台不同IP的广告设备都是同一个owner的情况，所以系统自动定性为骗子，没搭理。我找了老熟人某某某, 他以前是负责google全球广告的，他花了8个月向google的前同事们讲解了我们的模式，努力自证了我们的清白😂 所以最后google在广告交易所上终于把我们放上去了，我们是上面唯一一家能提供“酒店广告位”的供应商😂
听到这里我真的觉得太有趣了，但是，还是得数字说话。我问，那，你们上了多久了？需求怎样？
他说，你的点踩得真是准，我们上周才把这事搞定的，你猜猜google平台上线第一天，我们收到了多少个广告request?
我说，几千？上万？
他笑了，说，25万个广告竞标。你信吗？
😂好吧，这数据，说明了一切😂
他说，现在还是google给我们的试运营阶段，只放开了一小部分流量，就能1天25万个广告投放找上门，过一阵全放开了，你可以想想流量有多大。哦对了，google1邀请我们成为搭档，以后推广的时候一起做广告路演😁
他接着说，这只是非品牌类的广告哟！还有很大一块是direct to advertisers。说到这里，一看我一脸懵，就说，对你这种小白还是举个栗子吧！想想那些品牌类金主，比如爱马仕，LV, 宝格丽，梵克雅宝等。他们就希望能精准的，同一时间，大规模触达高净值人群。我们是唯一一家能提供这种广告机会的供应商，且提供的人群是当下就有即时消费意愿的。但我们不用去和这些金主谈，而是只要和他们已有的广告买手对接就行了，行业里负责大品牌全球采购的也就那么几家，都是多年的同行，给他们提供广告位的机会就叫direct to advertisers。比如，直接让爱马仕精准触达华尔道夫酒店每天全球几万的高净值入住客人，你说爱马仕干不干？
😂好吧，他们借力酒店已有的资产（入住的客人，他们雄厚的消费实力和注意力）硬生生凭空创造出了新的广告位（tablet)，而且还是即时，集中，大批量的（每个城市成千上万），这确实对连锁品牌，当地独立品牌，生意主和政府来说诱惑力太大了啊！
我问，数字呢？客户这么多，反应到数字上啥情况? It all comes down to numbers. 下篇聊！