离改变世界最近的一次（9）- 你们的护城河多深？

接上篇，我问：难道你们是世界上唯一能做这个的吗？

他说，传统（蓝翔）挖掘有很多家（哈哈！）但是用plasma or another type of thermal spallation method只有我们能做。 其实世界上本来有两家公司能做：一家在Slovakia，主要做地下“垂直挖掘”，我和他们创始人是多年的朋友，经常互通有无，将来可能是理想的收购对象；另一家是有人窃取我们的商业机密后成立，想copy我们，这是我人生第一次起诉对方，当然胜诉了，对方倒闭，我们把他们的专利与资产、人员又买了过来，所以现在只剩Slovakia那一家能做“地下深钻”，但他们只能做vertical（垂直）的Geothermal drilling，我们做的是horizontal和diagonal（横向、斜向）。任何公司只要在地下“横着或斜着挖”，就会侵犯我们的知识产权；而我们如果做垂直，不会侵犯他们的IP，所以我们的护城河很深。”

我说，那马斯克的Boring Company呢？这不是现成的“地下挖隧道公司”吗？

他说，你说得对，但他们主要是整合商，而且能挖的是土，不是岩石😂而且他们刚因为环境污染被罚了50万，因为他们的挖掘流程要用到很多有毒化学物质和破坏性大的挖掘技术，但我们的技术完全没有这些问题。他们实际上联系过我们，还邀请我们给出解决方案，因为他们搞不定hard rock（坚硬岩石），很可能需要用到我们的技术。他们的瓶颈主要看能赢多少项目：他们竞标了30-40个，但只在Vegas建了一个，所以离需要我们规模化地帮他们挖隧道还早着呢。他们的强项是从土（dirt）里挖隧道，一旦遇到石头就没招了，而全球约60%的地下隧道市场是在硬岩上，这正是我们最擅长的。所以护城河很深，独此一家。你知道吗，我们的第一个项目是在the state of California被批准的，这应该是审批困难大户了。我们能在加州获批，我相信我们能在任何州获批。

我说，那确实，加州应该是最难啃的骨头，其它的都不算啥，懂的都懂😂

我问，那是否意味着Boring Company有可能是你们的客户？你们的客户一般什么样？

他说，我们不是AI公司，但我们是AI-adjacent，因为我们解决的是AI当前最大的瓶颈：power（电力）。最主要的客户反而是大型数据中心开发商和AI领域的hyperscaler，现在他们的增长对电的需求最为迫切，其次才是大型电力公司、建筑公司和矿业公司。

我问现在有没有什么feedback？

下次聊！