离改变世界最近的一次（4）- 他们怎么赚钱？

接上篇，Troy说，他们现在有两个模式。

第一个叫 BOOM model（Build, Own, Operate and Maintain）。也就是开发商模式：自己挖隧道、自己拥有产权，就像在地下建高速公路——此路是我开，此树是我栽，要从此路过，留下买路钱，任何通过隧道的都要收费。他说他们现在有三个私有地下输电项目，用的就是这个模式，可以为电网输出6个Gigawatts的新清洁能源，之后还计划扩展到欧洲和亚洲。

我问：“6个Gigawatts多吗？”

他又被我这个小白问题问笑了：“非常多，大概相当于600个核电站的输出吧。”

然后他说第二个模式，叫 Badass model（这个名字我们俩都笑场了）。他说这个Badass是BORING and Drilling as a Simple Service的缩写。”也就是说，他们像卖SaaS一样卖服务。他们不卖自己的等离子挖掘机器人，而是自己拥有这些机器人，用来帮别的开发商挖隧道。

他说他们的研发做了七八年，有大约1200个trade secrets,162 patent claims。针对不同岩石类型（比如花岗岩等），他们有不同的融化配方比例，每种岩石都不一样, 因为有7种不同的参数各种配比。融化配方比例是不申请专利的，因为那要公开细节，所以他们只登记为商业机密。公司只有三个人知道这些配方，且必须三人同时同意才能共享。

我说：“听起来像做菜啊，有独家秘方别人吃不到，只能来你家吃。”

他也笑，说：“差不多。”

他说，这个Badass service model的毛利非常高，可以达到60%到200%。因为技术太独家，很多承包商、总包、开发商没有无污染、无噪音、无震动的技术。如果要去竞标必须用爆破，但爆破又不能在学校、住宅区、变电站附近使用，所以基本没人能干，所以他们几乎是垄断。

这两个模式里，BOOM是自己开发、拥有、运营隧道，任何流经隧道的——无论是电、数据、水、电缆、货物甚至人——都能收费；而Badass是提供挖掘服务、收高额利润。

他说：“我们甚至能靠这个模式收100年的过路费。”

我笑：“这完全是被动收入，啥都不用干，躺着收费。”

我又问：“那你这个margin听起来太疯狂了，能讲讲详细数据怎么来的？这margin怎么算的、投入多少、产出多少、回报多少？”

下次聊！